在线旅游再掀“红包大战” 烧钱抢用户未必好

来源: 作者:作者 发布于:2020-08-13 08:00 分类:乐虎网址官网入口

 

因为,就目前来看,PC品牌们在材质等方面的创新主要来自于供应链技术的整合,首发看起来能够激起市场的关注,但实际上并没有壁垒,头部品牌凭借自身的市场话语权,能够更好地实现销量的增长。而打造出独家的软硬件优化新技术、新功能,通过成为PC市场中较为特别的存在,更能够吸引到用户的关注,推动自身快速发展。

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  价格战、烧钱抢市场,似乎是互联网企业的拿手好戏。 《每日经济新闻》记者注意到,近期,携程、途牛和同程分别募集资金高达11亿美元、5亿美元和60亿元人民币。

在获得大量融资后,“补贴”、“低价”、“狂欢”正成为这个暑期在线旅游的关键词。   携程、途牛和同程都在暑期旅游旺季推出红包抵现金的促销,这手法堪称简单粗暴,但深受用户喜爱。   OTA(在线旅游)巨头钱多不假,但是他们不傻。 数据显示,目前中国在线旅游的市场渗透率只有10%左右,在二、三线城市更低。 正是在这样的背景下,在线旅游企业通过价格战和红包战吸引用户就成为必然。   旅游红包:与往年模式有所不同  《每日经济新闻》记者近日调查发现,OTA的新一轮烧钱大战随着暑期旅游旺季如约而至,携程、同程、途牛等巨头都加入了红包大战,背后实际上就是价格战。   其实从5月开始,OTA巨头就已预热推出暑期大促的优惠活动,打折、立减等成为有力手段。   携程网发起了号称“史上最大旅游红包”的大战,覆盖亿携程会员及潜在新用户,还包括8亿携程APP下载用户。 适用范围囊括该平台的各家旅行社、各类度假产品,包括国内游(含周边游)、出境游、邮轮、自由行、门票、一日游等,入驻携程的全国3000多家知名旅行社都参加此次活动。

据《北京商报》报道,在一个月左右的时间内,携程将向亿会员派发红包,每人可得2000元。

  同程网宣布,将投入1亿元用于邮轮业务的市场推广和用户体验的提升,同时还狂发1亿个红包,1人1000元。   去哪儿网推出送面值为50元、100元、200元、300元不等的周年庆10亿元专属红包。   记者在上述OTA官网及APP上体验后发现,这类旅游红包都可以在预订产品时直接作为现金立减,使得网上预订旅游更便宜。

  另外,此轮发红包的模式与往年有所不同。

比如同程采取“多方共赢”发红包模式,不单自己发,还邀请来自多个领域的合作伙伴“发红包”;携程的红包派发活动联合了银行、房地产、互联网、通讯公司、线下大型商业集团等,招商银行、万科集团等均出现在合作名单之列;途牛网则玩起了边看节目边在网上下单,在业内被称为T2O(TVtoOnline)的商业模式,意在实现品牌与销售双赢。

  行业担忧:烧钱拉用户不一定好  易观智库发布的《中国在线度假旅游市场专题研究报告2015》显示,2014年中国在线旅游市场(包括机票、酒店、度假旅游)交易规模增长迅速,达到2798亿元,其中在线度假旅游市场交易规模达到亿元,增长%,携程、途牛和同程排名前三,市场份额分别占%、%和%,3家加起来占整个在线度假市场的%。   此次红包大战,也是上述3家公司获得巨额融资之后,竞相加强渗透市场的最新动作。   携程CEO梁建章近日在接受媒体采访时表示,“投入(价格战)的规模没有下降,现在1个月至少投入几亿元,携程的利润曾经非常高,但现在属于微利状态,促销力度很大,对利润有一定压力。

OTA行业的价格战,大家烧钱换业绩,不可能一直这样烧下去。

现在收入1元钱,恨不得亏2元钱,收入跟亏损差不多,这种业绩比较普遍,并不是单家公司如此。 ”  手握大钱后,“土豪”们发起针对移动端抢夺用户。

携程方面披露的后台数据显示,%参与携程暑期大促的用户选择移动端预订旅游产品。   劲旅咨询最新发布的报告显示,2014年中国旅行社市场的在线渗透率已经升到%,线下旅行社的市场份额一年下降了4个百分点。   从数据来看,OTA巨头烧钱确实能吸引用户。

但6人游CEO贾建强在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,对于旅游团这样的非标准化度假产品,补贴战或导致服务质量下降,影响旅游服务产品的合理价格体系,会对旅游服务行业造成负面影响,让很多消费者误以为去泰国就应该是2999元。

  “大部分公司先亏钱把用户抓来,(以为)未来很快就能贡献利润,事实上,一旦补贴没了,低价吸引来的客户是很容易跑掉的,要盈利没有那么容易。

一旦资本市场发现所谓亏钱拉客户不靠谱,一直没有盈利,股价就跌得很厉害,公司会有较大的压力,就会更多考虑其他内容。 平台终究要依靠服务来吸引客户,靠烧钱、亏钱争市场,客户并不一定忠诚,靠烧钱去赢,这个地位是不稳固的。

”梁建章如是说。   华美首席知识专家赵焕焱表示,“曾经有过业内报告称,中国旅游消费者大多并非品牌忠诚度客户,而是主要看价格。

这个报告结果非常真实,所以在线旅游商必须打价格战。 ”  商业逻辑:抢占移动端用户口碑  对于为何发起红包大促活动,携程给《每日经济新闻》记者的回复称,90%以上的中国游客还没有体验到互联网和手机的便利,巨额投入发起此次活动,目的在于通过补贴吸引用户上网预订,推动我国互联网+旅游的进程,特别是在线预订比例最低的跟团游、自由行、出境游、邮轮等休闲度假产品。   “让用户玩得爽是我们这次活动的首要目标,只有让用户爽了,我们才能有好口碑。

”同程旅游CEO吴志祥一再强调,发“红包”活动的初衷是让用户“玩得爽”。

他表示,这次空前规模的暑期大促不仅要让用户在价格上得到实惠,更要让用户得到良好的体验,“再便宜的产品也要追求好口碑”。

吴志祥也表示,发红包反而会节省“买用户”花费的成本,这是一种聪明的价格战。   有人认为合算,有人认为值得,有人认为长远格局来看,总归不吃亏。

各家OTA是有钱,但“任性”背后,“理性”仍见。

  “大规模的优惠活动将会使得更多线下用户尝试线上旅游,这也是携程旅游平台化战略之后的最大规模优惠活动,目标是以最高的产品丰富度和性价比吸引用户后,以服务取胜。 ”携程公关部相关负责人表示。

  贾建强指出,优惠促销是比较有效的抢占用户入口的方式,尤其是对于价格敏感度高的标准化产品,从消费者的角度来说,无疑是提供了产品预订时的丰富度和性价比。

  易观智库分析师马天骄表示,“在线度假旅游市场已经成为竞争的焦点,在线旅游企业在暑期旺季做促销很正常。

促销主要针对移动端,是出于争夺C端用户的考虑,因为目前移动端预订的趋势是很明显的。

大规模促销对消费者显然是一件有利的事。 受目前市场环境的影响,OTA亏损也要实现‘以时间换空间’的战略布局,从另一个角度而言,布局红包战也是实属无奈但又或多或少都要参与的事。 ”。

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同时,蔡主任还请各位秘书长就质检中心的发展和服务提出宝贵建议。随后,各省、市石材协会秘书长先后对石材产业的现状提出看法,并就质检中心如何助力石材产业持续发展提出建议:一是希望质检中心进一步与各省、市的石材行业、商协会、企业等深度结合,有效借助互联网的优势,打造中国石材大数据,正确引导行业的发展方向;二是在现有的基础上,加强与石材企业的沟通与对接,为企业的石材成品提供强有力的质量保证;三是进一步扩大质检范围,包括现场石材工程应用的检测,以为石材后期维护保养的服务体系提供系列标准;四是与各省市石材商协会合作,加大质检中心的相关宣传力度,让质检中心更加广泛的服务于石材行业;五是希望质检中心能够对石材检测的各项数据做出更多的科学普及,,让行业本身及社会公众更加了解石材;六是有效提高石材企业对石材质检报告的法律意识,进一步提高石材装饰应用的社会满意率。华为明晰只为台式机提供芯片不做整机1月8日。推广计策会差异于上的麒麟芯片。

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既然造一台光刻机那么难,那么我就看看光刻机扛把子ASML是怎么做到的?我们先来看看,这位“扛把子”的来龙去脉。1984年飞利浦与芯片制造商ASMI合资成立ASML,专门从事光刻机设备开发。起初的ASML还是缺钱的,但奈何人家坚持创新和时间,成军第一年推出PAS2000步进式光刻机,得到了飞利浦和ASMI追加投资。

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  在中国,音乐教室近来深受欢迎。雅马哈在中国国内开设有约50个音乐教室,2015年底学员人数已达到1万5000人左右,比上一年增加了近40%。雅马哈当地法人的成泽昌洋表示,平常的学习就不用说了。很多家长都希望孩子掌握一技之长。据称,雅马哈一年销售的10万架钢琴中,有60%销往中国。


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